01

谷仓1.0：一对一辅导

2015年谷仓成立后，首先是最早探索出的谷仓1.0版，一对一进行手把手辅导。严格按照小米生态链立项标准，每支队伍3个人——找对方向、精准产品定义、团队组建、供应链，3个月达到成立公司的要求。这一阶段，洪华总结了一个基本公式：好的创业项目=好赛道+有效创业者+极致产品+全球供应链+新零售渠道+风险投资，他形象地比喻为“麻将创业法”：即把方向、团队、供应链这些要素聚集在一起，这个牌就能“胡”（谷仓创始人洪华博士浙大访谈，2018.6.）。

找什么样的团队呢？洪华认为，应该满足以下几点：

（1）市场足够大；

（2）产品有痛点；

（3）可以被粉（迭代）；

（4）符合小米用户群；

（5）团队足够强（“杀鸡用牛刀”）；

（6）老大与小米有共同价值观。

这个阶段典型的案例就是成功孵化贝医生牙刷和须眉科技便携剃须刀等。

02

谷仓2.0：集体式孵化

在一对一孵化辅导小试牛刀成功后，为了进一步提高孵化效率，2017年，谷仓开始采取消费升级加速营的方式，批量孵化消费升级创业公司，他称之为谷仓2.0版。集体式孵化明显效率会更高，因为如果是一对一的辅导，创业者之间互相是看不到的，而集体式孵化15支队伍工作在同一屋檐下，你能看到另外14支队伍如何迭代、用户反馈如何、迭代效果如何等等重要信息，激发自己的思考。

这一阶段谷仓学院通过谷仓消费升级加速营的形式，一次性针对10-15支队伍进行孵化，然后通过三个月的强化训练，找出方向、精准定义产品、搭建好团队、确定好供应链，毕业时真刀真枪地面向投资人进行路演，用简单粗暴地方式检验三个月的集训成果。对于跑得快的团队，谷仓学院鼓励他们最好能做出功能原型机。

这一阶段的典型案例包括智能魔方（教你玩、远程PK、魔方社群）、芯迈鞋垫、蓝小鱼拖把等。

03

谷仓3.0：漏斗率和赛马机制

在集体式孵化基础上，2018年上半年谷仓迭代推出了升级版的反向孵化3.0版本，用漏斗率解决创业资源平均分配问题。这样的一个漏斗率，优中选优、赛马机制，根据项目不同阶段、不同特征提供针对性、差异化服务，如果某个项目跑得更远的时候，谷仓投入的资源、精力就更多，效率也会更高。

图2 谷仓反向孵化3.0 漏斗率模型示意（根据洪华博士演讲内容整理）

对已孵化的具有“爆品”潜质的创业团队，谷仓在如何投资问题上是区别对待的，因为不能像撒盐一样把有限资源均撒在这些公司身上。这是一个“创新创业资源分配有效性”的核心问题，谷仓采用一套“赛马机制”来解决：

对跑得越快、越好的产品项目，谷仓向其输入的资源就越多。初期只输入一点，先看一下跑的怎样，跑得快就投入更多资源，跑在最前的团队会获得所有的补偿红利！

谷仓从初期试点开始，先重点孵化三家，成功了才扩展到30家、70家，是遵循事物发展规律、自然生长的过程。2017-2018年，谷仓自己投资了十几个创业团队，都是几十万的早期小额投资。

04

谷仓4.0：产业共创生态

创始人洪华2017年在浙大演讲时谈到，谷仓的反向孵化还在不断迭代中，在现有的3.0版本基础上，未来谷仓4.0版本要构建“产业共创生态”，用系统有效性来进一步提升整个创业的胜率。这一阶段，谷仓将从创业大学到孵化器，再到加速器，再到Pre IPO、并购、市值管理，会做一个通盘的考虑和服务，“因为创业创新这个事情首先必须是一个资本的闭环，倡导全生命周期来考量”。

如何判断反向孵化的有效性？谷仓总结基于反向孵化理论的“五个有效”标准（谷仓创始人洪华博士浙大访谈，2018.6.）：

（1）有效的方向。方向又分两种，一种是“大方向”，即产品项目所在的产业赛道是否具有巨大空间；另一种是“小方向”，即第一款产品的定义，决定你能否吃上“第一口饭”。所以，大方向要有效，小方向要精准。一旦判断项目方向不对，谷仓导师会当头棒喝：别做了！回去吧，宁可歇着也别做！这会浪费创业团队的生命与金钱。

（2）有效的团队。“老男人”创业、制造业转型和大企业内部创业，这些类团队跑起来不会差。这里的“老男人”泛指在特定行业积累了一定经验的人士。

（3）有效的资源。特指渠道与供应链资源。谷仓要评估产品项目在自己合作的渠道能不能卖、供应链能不能为其背书。如果谷仓合作的渠道卖不了、供应链也不能降低产品制造成本、提高品质，就坚决不做。

（4）有效的系统支持。产品项目能够接受谷仓组织导入的优质工业设计服务、运营策划、供应链、金融全系统的有效支持。